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爱亲母婴加盟店门店导购促单技巧

来源:特许加盟榜 编辑:安然 2019-03-26 15:52

        母婴加盟店称得上了许多创业人的选择,开一间孕婴加盟店并非一件简单的事儿,许多掌柜由于没有营销技巧造成营业收入不佳,怎样提升母婴加盟店的营业额呢?母婴加盟实力知名品牌爱亲母婴生活馆营销指导老师为你深入分析母婴加盟店的营销技巧。爱亲母婴加盟店门店导购促单技巧
  首先,母婴加盟店的导购员要學會反问句式的对答。说白了反问式的对答,就是当准消费者问到某类商品,不巧恰好都没有时,就得应用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢”!
  其次,在你费尽口舌,使出浑身解数都无效,眼看这笔生意做不成时,不妨试试这个方法。譬如说:“×经理,虽然我知道我们的产品适合您,可我的能力太差了,无法说服您,我认输了。不过,在告辞之前,请您指出我的不足,让我有一个改进的机会好吗”像这种谦卑的话语,不但很容易满足对方的虚荣心,而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你,一边鼓励你,为了给你打气,有时会给你一张意料之外的订单。
  很多准消费者即便有心订购,也不爱快速签订定单,他总要东挑西拣,在产品顏色、规格型号、款式、供货日期时间上不断地打转。这时候,聪慧的营销员就要变更对策,暂时性不谈订单信息的问题,转而热情地帮对方选择颜色、规格型号、式样、交货日期时间等,一旦上述问题解决,你的客户订单也就落实。
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