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用小程序联合中小经销商,「品连科技」想提升快消品分销效率

来源:互联网 编辑:网络 2018-07-01 00:45澳门真人网站

 
自2013年下半年开始,中国的快消品类进入滞涨期,很多品类的增长从以前的 20% 以上直接掉到低位个位数,甚至开始下降。生产厂家开始裁员、压货、降低市场支持费用,导致传统的经销商利润大幅下降。
 
中国目前线下快消品经销商、厂家和销售终端格局总体来说还是以小散乱为主,进入滞涨期之后,由于地域限制和规模限制带来的利润下降便渐渐明显,因此中小经销商们对更统一的渠道、更规范的经销工具的需求越来越迫切。同时小厂家缺少推广能力,新出品的SKU只能通过经销商落地终端小店,却又缺乏大经销商资源,因此小型厂家也需要一个可以推广新品的平台。
 
看到这个局势,创立于2017年品连科技决定赋能中小经销商,将其联合起来,成为大型的总代理企业。因此品连科技研发了其针对中小经销商、品牌厂家以及小店店主的销售系统,并落地业务员进行进货服务,希望利用系统将各级中小经销商聚集在品连科技平台上,成为地域经销商的控股公司。目前品连科技主要涉及的货物品类是快消品。
 
为了满足三方的需求,品连科技的产品包括:
 
 
前端小程序:面对商家开放,商家可以在品连科技的电商平台上下单并追踪物流。和大多数总代类B2B平台不同的是品连科技支持业务员代客下单,业务员会根据小店位置(靠近学校、旅馆、医院等地的小店销售的东西都不一样)、以往销量等数据帮助小店选择进货商品。
 
 
厂家端小程序:系统会为厂家定制销售页面,小店端小程序页面会按照厂家来进行分类,主要目的是让小店看到厂家新的SKU上线,并推荐畅销的“必分销”商品(畅销数据来自厂家端)。
 
 
 
业务员端小程序:业务员可以在小程序上看到服务的门店进货以及销售情况,并有任务系统和KPI统计功能。王延岭表示,平台希望提高业务员的专业性,每个业务员需要重点关注一些品牌和厂商,从而在向小店提供咨询时更专业。
 
 
目前品连科技采用的是收购+加盟模式联合中小经销商,王延岭表示,平台会派遣当地的自营业务员为加盟经销商进行服务,当一个城市销售额超过1000万元,平台会在当地开一个子公司进行直营经销业务。目前品连科技在全国有15个子公司。品连科技会控股子公司70%的股份,剩下股权的则由当地加盟商持有。
 
王延岭告诉36氪,平台2017年7月开始升级系统,预计今年1月可以上线。目前品连科技已经落地了30多个城市,覆盖了7万家门店,入驻厂家12个。平台上目前有100 多个业务员,一年销售额达到了3亿元。
 
供应链方面,品连科技目前有16个自营货仓,20个联营货仓,200多个配送车辆,可以保证小店下单后24小时之内到货。王延岭称,目前平台资金和销售额可以做到1:10,货仓一个月周转一次。
 
目前平台收入主要来自于货品差价,并且公司已经开始盈利。
 
小散乱的格局一直都有整合的价值,在快消品B2B领域虽然有类似中商惠民、进货宝、电商互联等企业,但由于B2B模式同时省去了经销商们的服务功能,在二三线城市,中小经销商依然是小店们的主流选择。目前市场上和品连科技模式相似的有京东新通路,但新通路主要追求大而全,品连科技希望将平台上SKU保持在1000个以内,只关注快消品这个细分领域。
 
平台运营团队目前有10人,创始人王延岭有较长的产品营销经验,曾领导钙尔奇添佳及炫迈口香糖在中国上市。
 
品连科技正在寻求第一轮2000万元融资,愿意出让10%的股权。资金将主要用于拓展小店和厂家以及升级系统。
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